Рубрика: Маркетинг 360

Кейс: рекламная кампания для Friso

Заказчик: Friso — бренд детского питания, специализирующийся на продуктах с натуральными нутриентами для здорового роста и лёгкого пищеварения малышей.

Задача: увеличить продажи в промо-период, повысить узнаваемость бренда и привлечь трафик на маркетплейсы — Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет.

Цели:
— Рост продаж на 15% за 3 месяца
— Привлечение внимания родителей детей от 0 до 3 лет в крупных городах России
— Повышение конверсии на маркетплейсах до 8%

Контекст

Рынок детского питания в России вырос на 10% за два года и достиг 830 млрд рублей. При этом конкуренция высокая: PepsiCo, Nestlé, Danone, Сивма. Многие родители уже лояльны к другим брендам — задача состояла в том, чтобы завоевать их доверие.

Перед запуском мы исследовали рынок и выявили важное: 42,4% родителей выбирают продукты по рекомендациям блогеров, а для 92,6% решающими факторами являются доверие к бренду и состав продукта.

Что сделали

Запустили многоканальную кампанию: контент в социальных сетях и на видеоплатформах, адаптированный под интересы родителей, и работу с карточками товаров на маркетплейсах — с акцентом на запросы «натуральные нутриенты» и «лёгкое усвоение».

Использовали look-a-like аудитории — таргетинг на людей с поведением, схожим с уже существующими покупателями Friso. Это дало рост кликабельности на 67% и снижение стоимости привлечения на 20%.

Оптимизировали карточки товаров, улучшили описания и выстроили систему управления отзывами — рейтинг продукта вырос до 4,8 звезды.

Результаты

— 600 000 показов в неделю на всех платформах
— ROAS вырос на 350%
— Конверсия на маркетплейсах — 8,1%, что выше среднего по категории
— Friso стал заметно более узнаваемым среди целевой аудитории

Кампания не только выполнила поставленные цели, но и укрепила позиции бренда на высококонкурентном рынке.

 

 

 

 

Амбициозная задача в маркетинге — выращивать  знание и увеличивать продажи одновременно. И если бренд готов играть с позиции безусловного лидера, то эта задача легко выполнима.  

Расскажем, как компания Черкизово добилась лидирующих позиций в центральном  и северо-западном регионе в категории фреш с брендом «Петелинка».  

Что входило в омниканальную стратегию продвижения? 

1. Расширение представленности бренда с помощью ДМП в гипермаркетах (отдельно стоящее холодильное оборудование и торцевая выкладка с продуктом «Петелинки»)
2. Стимулирование продаж в периоды повышенного спроса в гипермаркетах и супермаркетах (проведение дегустаций, размещение привлекающих внимание POS материалов)
3. Стимулирование продаж на маркетплейсах с помощью рекламного инвентаря площадок. 

По результатам акции выросло знание бренда до 96%, а рост продаж до 40%.   

В рамках проекта работало более 100+ единиц холодильного и торгового оборудования для проведения торговых акций и рекламных кампаний в федеральных сетях.