Успешная кампания для бренда детского питания Friso
Кейс: Успешная кампания для бренда детского питания Friso
Заказчик: Friso — лидер на рынке детского питания, специализирующийся на продукции с натуральными нутриентами для легкого пищеварения и здорового роста малышей.
Задача: Friso поставил перед нами амбициозные цели: увеличить продажи в промо-период, повысить осведомленность о бренде и привлечь трафик на маркетплейсы, такие как Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркет.
Цели проекта
- Увеличение продаж в промо-период: Стимулировать покупки с помощью акций. Задача — увеличить продажи на 15% по сравнению с прошлым годом за 3 месяца.
- Повышение осведомленности: Привлечь внимание к бренду среди целевой аудитории (родители детей от 0 до 3 лет), проживающей в крупных городах России.
- Привлечение трафика на маркетплейсы: Обеспечить приоритетные показы продуктов на крупных маркетплейсах и повысить конверсию до 8%.
Контекст
Рынок детского питания в России за последние два года увеличился на 10%, достигнув объема в 830 млрд рублей. Однако в условиях жесткой конкуренции со стороны таких гигантов, как PepsiCo, Сивма, Nestlé и Danone, Friso предстоит выделиться, подчеркнув свои уникальные преимущества. Это особенно важно, учитывая, что многие родители уже лояльны к другим брендам, и задача Friso — завоевать их доверие и привлечь внимание к своим продуктам.
Подход к решению
1. Анализ рынка и конкурентов
Перед запуском кампании мы тщательно исследовали рынок. С помощью PESTEL-анализа и конкурентного анализа на маркетплейсах мы выявили ключевые тренды: 42,4% родителей выбирают продукты по рекомендациям блогеров, а 92,6% заявили, что доверие к бренду и состав продукта — решающие факторы при выборе питания для малышей.
2. Разработка стратегии
Мы создали многоуровневую стратегию, которая включала:
- Социальные сети и видеоплатформы: Мы использовали Instagram, TikTok и YouTube для достижения максимальной вовлеченности. Контент был адаптирован под интересы родителей, активно следящих за новыми трендами в питании детей.
- Маркетплейсы: Тестирование карточек товаров с акцентом на популярные запросы, такие как «натуральные нутриенты» и «легкое усвоение», позволило оптимизировать видимость продуктов и улучшить показатели.
3. Таргетинг и сегментация
Мы использовали look-a-like аудитории, что позволило точно нацелиться на людей, поведение которых схоже с теми, кто уже покупал продукцию Friso. Это повысило кликабельность на 67%, снизив при этом стоимость за привлечение на 20%.
4. Продуктовая стратегия на маркетплейсах
Мы оптимизировали карточки товаров, улучшили их описание и введение системы управления отзывами, что помогло повысить рейтинг продукта до 4,8 звезды. Участие в промо-акциях на маркетплейсах также сыграло свою роль в повышении конверсии до 8,1%.
Результаты
- 600 000 показов в неделю на всех рекламных платформах.
- Увеличение ROAS на 350% — это значительный рост доходности на вложенные средства.
- Конверсии на маркетплейсах выросли на 2,1%, что значительно выше среднего показателя по категории.
- Прирост осведомленности о бренде — теперь Friso стал более узнаваемым среди целевой аудитории.
Итоги
Кампания показала отличные результаты: не только достигнуты поставленные цели по продажам и осведомленности, но и укреплены позиции бренда на высококонкурентном рынке детского питания. Мы смогли эффективно выделить Friso среди множества брендов, предоставив родителям точную информацию о преимуществах продукта.
