Успешная кампания для бренда детского питания Friso

Кейс: рекламная кампания для Friso

Заказчик: Friso — бренд детского питания, специализирующийся на продуктах с натуральными нутриентами для здорового роста и лёгкого пищеварения малышей.

Задача: увеличить продажи в промо-период, повысить узнаваемость бренда и привлечь трафик на маркетплейсы — Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет.

Цели:
— Рост продаж на 15% за 3 месяца
— Привлечение внимания родителей детей от 0 до 3 лет в крупных городах России
— Повышение конверсии на маркетплейсах до 8%

Контекст

Рынок детского питания в России вырос на 10% за два года и достиг 830 млрд рублей. При этом конкуренция высокая: PepsiCo, Nestlé, Danone, Сивма. Многие родители уже лояльны к другим брендам — задача состояла в том, чтобы завоевать их доверие.

Перед запуском мы исследовали рынок и выявили важное: 42,4% родителей выбирают продукты по рекомендациям блогеров, а для 92,6% решающими факторами являются доверие к бренду и состав продукта.

Что сделали

Запустили многоканальную кампанию: контент в социальных сетях и на видеоплатформах, адаптированный под интересы родителей, и работу с карточками товаров на маркетплейсах — с акцентом на запросы «натуральные нутриенты» и «лёгкое усвоение».

Использовали look-a-like аудитории — таргетинг на людей с поведением, схожим с уже существующими покупателями Friso. Это дало рост кликабельности на 67% и снижение стоимости привлечения на 20%.

Оптимизировали карточки товаров, улучшили описания и выстроили систему управления отзывами — рейтинг продукта вырос до 4,8 звезды.

Результаты

— 600 000 показов в неделю на всех платформах
— ROAS вырос на 350%
— Конверсия на маркетплейсах — 8,1%, что выше среднего по категории
— Friso стал заметно более узнаваемым среди целевой аудитории

Кампания не только выполнила поставленные цели, но и укрепила позиции бренда на высококонкурентном рынке.