Автор: admin

Кейс: Успешная кампания для бренда детского питания Friso

Заказчик: Friso — лидер на рынке детского питания, специализирующийся на продукции с натуральными нутриентами для легкого пищеварения и здорового роста малышей.

Задача: Friso поставил перед нами амбициозные цели: увеличить продажи в промо-период, повысить осведомленность о бренде и привлечь трафик на маркетплейсы, такие как Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркет.

Цели проекта

1. Увеличение продаж в промо-период: Стимулировать покупки с помощью акций. Задача — увеличить продажи на 15% по сравнению с прошлым годом за 3 месяца.
2. Повышение осведомленности: Привлечь внимание к бренду среди целевой аудитории (родители детей от 0 до 3 лет), проживающей в крупных городах России.
3. Привлечение трафика на маркетплейсы: Обеспечить приоритетные показы продуктов на крупных маркетплейсах и повысить конверсию до 8%.

Контекст

Рынок детского питания в России за последние два года увеличился на 10%, достигнув объема в 830 млрд рублей. Однако в условиях жесткой конкуренции со стороны таких гигантов, как PepsiCo, Сивма, Nestlé и Danone, Friso предстоит выделиться, подчеркнув свои уникальные преимущества. Это особенно важно, учитывая, что многие родители уже лояльны к другим брендам, и задача Friso — завоевать их доверие и привлечь внимание к своим продуктам.

Подход к решению

1. Анализ рынка и конкурентов

Перед запуском кампании мы тщательно исследовали рынок. С помощью PESTEL-анализа и конкурентного анализа на маркетплейсах мы выявили ключевые тренды: 42,4% родителей выбирают продукты по рекомендациям блогеров, а 92,6% заявили, что доверие к бренду и состав продукта — решающие факторы при выборе питания для малышей.

2. Разработка стратегии

Мы создали многоуровневую стратегию, которая включала:

• Социальные сети и видеоплатформы: Мы использовали Instagram, TikTok и YouTube для достижения максимальной вовлеченности. Контент был адаптирован под интересы родителей, активно следящих за новыми трендами в питании детей.
• Маркетплейсы: Тестирование карточек товаров с акцентом на популярные запросы, такие как «натуральные нутриенты» и «легкое усвоение», позволило оптимизировать видимость продуктов и улучшить показатели.

3. Таргетинг и сегментация

Мы использовали look-a-like аудитории, что позволило точно нацелиться на людей, поведение которых схоже с теми, кто уже покупал продукцию Friso. Это повысило кликабельность на 67%, снизив при этом стоимость за привлечение на 20%.

4. Продуктовая стратегия на маркетплейсах

Мы оптимизировали карточки товаров, улучшили их описание и введение системы управления отзывами, что помогло повысить рейтинг продукта до 4,8 звезды. Участие в промо-акциях на маркетплейсах также сыграло свою роль в повышении конверсии до 8,1%.

Результаты

• 600 000 показов в неделю на всех рекламных платформах.
• Увеличение ROAS на 350% — это значительный рост доходности на вложенные средства.
• Конверсии на маркетплейсах выросли на 2,1%, что значительно выше среднего показателя по категории.
• Прирост осведомленности о бренде — теперь Friso стал более узнаваемым среди целевой аудитории.

Итоги

Кампания показала отличные результаты: не только достигнуты поставленные цели по продажам и осведомленности, но и укреплены позиции бренда на высококонкурентном рынке детского питания. Мы смогли эффективно выделить Friso среди множества брендов, предоставив родителям точную информацию о преимуществах продукта.

Амбициозная задача в маркетинге — выращивать  знание и увеличивать продажи одновременно. И если бренд готов играть с позиции безусловного лидера, то эта задача легко выполнима.  

Расскажем, как компания Черкизово добилась лидирующих позиций в центральном  и северо-западном регионе в категории фреш с брендом «Петелинка».  

Что входило в омниканальную стратегию продвижения? 

1. Расширение представленности бренда с помощью ДМП в гипермаркетах (отдельно стоящее холодильное оборудование и торцевая выкладка с продуктом «Петелинки»)
2. Стимулирование продаж в периоды повышенного спроса в гипермаркетах и супермаркетах (проведение дегустаций, размещение привлекающих внимание POS материалов)
3. Стимулирование продаж на маркетплейсах с помощью рекламного инвентаря площадок. 

По результатам акции выросло знание бренда до 96%, а рост продаж до 40%.   

В рамках проекта работало более 100+ единиц холодильного и торгового оборудования для проведения торговых акций и рекламных кампаний в федеральных сетях.