Продвижение органической косметики Organic GURU

Кейс: продвижение органической косметики Organic GURU

Заказчик: Organic GURU — бренд органической косметики с натуральными ингредиентами.

Период: март — июнь 2022 года

Задача: стимулировать продажи в период промоакций, повысить узнаваемость бренда, привлечь трафик на сайт и в офлайн-магазины, расширить присутствие в 8 крупных розничных сетях.

Контекст

Перед запуском мы изучили рынок натуральной косметики и поведение целевой аудитории. Ключевые находки: более 63% покупателей готовы платить больше за сертифицированную органику, а узнаваемость брендов натуральной косметики среди людей 25–35 лет составляла всего 7% — значительное пространство для роста. Большинство покупателей обращают внимание на состав и экологичность упаковки — это легло в основу креативной стратегии.

Что сделали

Выстроили многоканальное продвижение с акцентом на натуральность и прозрачность бренда. Разработали баннеры и видео, показывающие процесс производства и преимущества ингредиентов — в том числе формат с отзывами покупателей об улучшении состояния кожи.

Провели 3 цикла A/B-тестирования: лучшие результаты показали креативы с акцентом на натуральные ингредиенты. Видео с отзывами дало CTR 2,1%.

Сегментировали аудиторию по возрасту, интересам и покупательской способности. Реклама на женщин 25–40 лет с интересом к уходовой косметике увеличила конверсию на 32%. Look-alike сегменты расширили охват в 1,8 раза.

На маркетплейсах оптимизировали карточки товаров под популярные запросы и добавили видеоконтент с отзывами — переходы на карточки выросли на 28%.

Результаты

— CPC — 11 рублей
— ROAS — 420%
— Конверсия выросла на 14% за счёт оптимизации креативов
— Переходы на карточки товаров увеличились на 28%

Узнайте больше о наших услугах по управлению рекламой на маркетплейсах, чтобы эффективно продвигать свой бренд и повышать продажи.