Продвижение органической косметики Organic GURU
Кейс: Продвижение органической косметики Organic GURU
Контекст:
Кампания для бренда Organic GURU, специализирующегося на органической косметике, была реализована с марта по июнь 2022 года. Основной акцент был сделан на продвижении продукции с натуральными ингредиентами через performance-маркетинг на различных рекламных площадках.
Цели проекта:
1. Стимулировать продажи органической косметики в период промоакций.
2. Повысить узнаваемость бренда среди целевой аудитории.
3. Привлечь дополнительный трафик на сайт и в офлайн магазины.
4. Расширить присутствие продукции в 8 крупных офлайн ритейлерах.
Задачи:
1. А/Б тестирование баннеров для выявления наиболее эффективных креативов и текстов.
2. Таргетинг на целевые аудитории с учетом интересов и поведенческих характеристик.
3. Работа с отзывами покупателей и анализ поведения для повышения лояльности к бренду.
4. Оптимизация рекламных кампаний по KPI и дематизация выкупов товаров для повышения рентабельности.
Ход реализации проекта
1. Анализ рынка и конкурентной среды
На старте проекта была проведена глубокая аналитика рынка натуральной косметики. Мы изучили поведенческие особенности целевой аудитории, ориентированной на органические продукты, и выявили ключевых конкурентов.
Инсайты:
1. Более 63% пользователей готовы платить больше за сертифицированные органические продукты.
2. Уровень осведомленности о брендах натуральной косметики среди людей 25-35 лет составил всего 7%, что открывает значительные возможности для роста узнаваемости Organic GURU.
3. Большинство покупателей уделяют внимание экологичной упаковке и прозрачности состава, что было учтено в разработке креативов.
2. Разработка стратегии
На основе собранных данных была выстроена стратегия с фокусом на многоканальное продвижение и таргетинг на аудитории, заинтересованные в экологически чистой продукции.
Ключевые решения:
1. Разработка креативов, которые подчеркивают натуральность и экологичность продукции.
2. Усиление присутствия на маркетплейсах и ретаргетинг пользователей, которые уже посетили сайт.
3. Организация промо-акций с акцентом на натуральный состав продукции.
3. Креатив и выбор каналов продвижения
Для повышения вовлеченности были созданы визуальные материалы: баннеры и видео, на которых демонстрировался процесс производства и преимущества ингредиентов. Видеоконтент также включал рекомендации по использованию продукции для достижения максимального эффекта.
1. Проведено 3 цикла A/B тестирования баннеров и видео.
2. Лучшие результаты показали креативы с акцентом на натуральные ингредиенты, что позволило увеличить конверсию на 14%.
3. Самым эффективным оказался формат видео с отзывами клиентов, показывающими улучшение состояния кожи. Это увеличило CTR до 2,1%.
4. Сегментация и таргетинг
Сегментация аудитории проводилась по возрасту, интересу к органической косметике и покупательской способности.
1. Использование look-alike сегментов помогло увеличить охват на 1,8 раза.
2. Реклама, ориентированная на женщин 25-40 лет с интересом к уходовой косметике, увеличила конверсию на 32%.
5. Присутствие на маркетплейсах
Карточки продуктов были оптимизированы с учетом популярных поисковых запросов и анализа поведения пользователей.
Результаты оптимизации:
1. Переходы на карточки товаров увеличились на 28%.
2. Вовлеченность на страницах товаров повысилась благодаря добавлению отзывов и видеоконтента.
Результаты:
1. Средняя стоимость за клик (CPC) составила всего 11 рублей.
2. Показатель возврата на инвестиции (ROAS) достиг рекордных 420%.
Узнайте больше о наших услугах по управлению рекламой на маркетплейсах, чтобы эффективно продвигать свой бренд и повышать продажи.
