Как выстроить единую систему для сильного бренда?
Когда бренд уже узнаваем и занимает устойчивую позицию на рынке, главная задача меняется. Уже не нужно объяснять, кто ты и чем хорош. Нужно сделать так, чтобы тебя замечали и покупали — везде, где присутствует твоя аудитория.
Именно с такой задачей к нам обратился один из крупнейших российских производителей продуктов питания.
Задача
Выстроить единую систему продвижения сразу на трёх площадках: Ozon, Wildberries и Самокат. Так, чтобы каждый рекламный инструмент работал не сам по себе, а на общий результат: рост продаж, эффективное расходование бюджета и прогнозируемый результат.
С чего начали
Прежде чем что-то менять, важно понять, что работает, а что нет. Мы провели аудит текущих рекламных кампаний на всех площадках — изучили структуру кабинетов, форматы, ставки, аналитику и то, как инструменты взаимодействовали между собой. Или, точнее, не взаимодействовали.
Оказалось, что кампании на разных площадках жили независимо друг от друга: разные подходы, разные метрики, разная логика. Покупатель мог видеть бренд на Ozon, уйти подумать, вернуться на Wildberries — и не получить никакого последовательного сообщения. Бюджет расходовался, но система не работала как единое целое.
Что сделали
Разработали единую стратегию продвижения, которая охватывала все три площадки и учитывала особенности каждой из них. Объединили управление рекламными кабинетами — теперь решения принимались централизованно, на основе общей картины, а не разрозненных данных.
Настроили прозрачную аналитику: по каждому формату, каждой площадке и каждому этапу воронки стало понятно, что приносит результат, а что только тратит бюджет.
Сформировали медиамикс, который сопровождал покупателя на всём пути — от первого знакомства с брендом до момента покупки. Охватные форматы работали на узнаваемость, перформанс-инструменты — на конверсию, ретаргетинг — на возврат тех, кто уже проявил интерес.
Результат
Три площадки начали работать как единая система. Бюджет перераспределился в пользу форматов и каналов с наилучшим возвратом инвестиций. Появилась возможность прогнозировать результат и масштабировать то, что работает.
Сегодня при продвижении на маркетплейсах максимальный эффект достигается тогда, когда все инструменты работают в связке, а решения принимаются на основе данных, а не предположений. Разрозненные кампании — это не стратегия, это расход бюджета без системы.
Мы выстраиваем комплексные стратегии для брендов, которым важно развивать продажи сразу в нескольких каналах — и делаем это так, чтобы каждый вложенный рубль работал на результат.
Название бренда не раскрывается в соответствии с условиями соглашения о конфиденциальности.