Триггеры в рекламе: как привлечь внимание потребителя
Методы нейро-лингвистического программирования (НЛП) широко используются маркетологами для создания запоминающихся рекламных кампаний. Примеры таких подходов включают адаптацию к ценностям целевой аудитории, использование субмодальностей в речевых конструкциях и многое другое. В этой статье рассматриваются приёмы, которые помогают повлиять на восприятие рекламы, включая метапрограммы, синестезию и иллюзию выбора.
Метапрограммы: что это такое?
Метапрограммы – это привычные стратегии мышления, которые покупатели используют для оценки информации. При восприятии рекламного сообщения человек неосознанно применяет стратегию, наиболее ему свойственную.
Примером служат стратегии «К» и «От»: одни люди стремятся к достижению чего-то («К»), тогда как другие ориентируются на избежание проблем («От»). Стратегия «К» чаще связана с успехом и акцентом на преимуществах товара, тогда как стратегия «От» предполагает стремление избежать неприятных последствий и рисков. Это особенно заметно в рекламе страховых услуг, где предложения строятся на безопасности и защите.
Пример метапрограмм: «Возможности – Действия»
Люди, ориентированные на возможности, склонны выбирать новизну и разнообразие. Они открыты к экспериментам и с радостью пробуют что-то новое. В то же время, те, кто придерживается стратегии «Действия», предпочитают определённость и стабильность, выбирая знакомые и проверенные продукты. Такие люди ценят инструкции и простоту в эксплуатации. Эти различия необходимо учитывать при формировании рекламного послания.
Синестезия: перекрестное восприятие
Синестезия в рекламе – это метод, при котором смешиваются разные каналы восприятия, создавая яркие образы. Звук может обрести цвет, а вкус – запах. Примером может служить реклама, где открытие бутылки Coca-Cola сопровождается знакомым звуком газа. Такой приём позволяет зрителям мгновенно представить освежающий вкус напитка.
Иллюзия выбора
Иллюзия выбора – эффективный способ заставить потребителя почувствовать, что он принимает решение, несмотря на ограниченные варианты. Например, в ресторане быстрого питания вопрос «Какой соус к картошке?» подразумевает выбор, но на деле предоставляет ограниченный набор опций.
Аналогичный приём используется в рекламе компании Fiat, предупреждающей о вреде употребления алкоголя за рулём, где создаётся впечатление выбора между безопасностью и риском.
Методы НЛП и другие приёмы, такие как метапрограммы, синестезия и иллюзия выбора, открывают новые горизонты для создания цепляющей рекламы. Они позволяют лучше понимать потребности аудитории и выстраивать более эффективные коммуникации. Чтобы сделать рекламу по-настоящему эффективной, стоит обращаться к специалистам или следить за современными маркетинговыми тенденциями.